同样卖农资,为什么客户都跑隔壁老王那里了?


不知道什么时候开始,隔壁的老王成了我们最大的竞争对手,晴日的午后,农忙的时节,我们看到老王忙忙碌碌,我们看到老王门前车水马龙,自己的门前门可罗雀。


老王吸引客户的秘诀在哪里呢?请客吃饭?送礼?促销?套餐(一厢情愿的那种),还是借助电商的名头火上一把,想想这些我们也干过啊,为啥还是不行?

        渐渐地我们发现我们的模式不行了,我们靠着传统经验积累下来的方法好像都不大灵光了,可是我们也是要吃饭,要发展,这个怎么办?路在何方?


         述说我们经历的一些事情,这里可能有你,有我,有他。诸君还是对号入座的好,我们看到国外公司的一些产品一些进入国内好久的产品,依然很多人追捧,依然可以做现款销售。增长的动力何在? 


第一、好产品来的时候抓不住

我们一定有过这样的经验,新的产品出来的时候,我们明知道有效果的产品出来的时候,来了厂家的人,找我们推广。我们会说,还是去找隔壁老王吧,他做的比我好,这个产品我推不动,这个东西太贵了,于是长久下来。很多的好产品都到了老王家了,我们还是坚持老一套,产品一直没有更新。

第二、农民的问题解决不了

当老百姓来的拿着作物叶片,拿着作物植株来询问的时候,不知道所以然,连基本的缺素引起的生理病害还是一些简单的病害都分不清楚,那些肥料在哪个季节使用,在地里起到什么样的效果,解决不了。遇到真正懂技术的来交流我们以为是忽悠,遇到忽悠团来到了之后,我们像接天神一般,想着接着忽悠团火一把。

第三、对于用户不知道回访

对于产品的经营,卖出去就不管了,农民用了好也不知道不好也不知道,就知道产品卖出去了,要知道我们做的是农业投入品,我们产品是为解决问题而生的,产品不能助农增产增收就起不到真正的作用。再有就是好的产品,使用实际使用量的不对也可能产生不好的效果,这一点老百姓不懂不知道。长久积累的客户也可能因此去了隔壁老王家了。

第四、出了问题解决不了

在农民使用过程中,一点出现问题,不知道如何解决,如何面对,不第一时间去田间地头看看到底什么原因引起的情况。或者到了地里不知道作物的用肥用药规律,很多时候可能仅仅是天气或者是温度原因造成的,但是农民去了隔壁老王那里,老王积极地去地里看问题,想办法,于是老王的信誉度提高了。


第五、建立示范田不知道使用

隔壁老王经常的走到田间地头,经常的跟农民交流,建立示范田从头到尾的跟踪效果,到老百姓丰收的时候积极地区测产,去开会,去宣传,组织农民到田间地头,扩大了影响力。同时隔壁老王会给老百姓算账,示范田投入了多少产品,增产了多少,增产部分的产出几倍于增加的部分投入。我们去示范的时候,往往是看看还行,没有深入的挖掘这其中的内涵,如此这般,不是我们成就了隔壁老王的生意如此这般,行业变幻,一直有人做的越来越好,一直有人坚持不住出局。


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